書店営業のヒント
●書店営業のヒント
- この文書の趣旨
- 営業に取りかかる前に
- 短時間で効率よく
- お願いしてはいけない
- 商品を詳しく知っておく
- 大書店の資料で営業しない
- 他社の売れ行き良好書に寄りかからない
- 既刊を積極的に勧める
- 自社本の悪口を言わない
- 事前に営業の仕方を組み立てておく
- 本の外見はやっぱり大事
- 笑顔！
- FAXについて（1）
- FAXについて（2）
- FAXについて（3）
- 電子メールについて（1）
- 電子メールについて（2）
- 電子メールについて（3）
- 電子メールについて（4）
- 全てを肯定的に
- POP を配るのはやめろ
- ともに喜ぶ
- 幸せのお持ち帰り
- 店の特性をつかむ
- 棚在庫の営業
- 棚とは何か
- メインの平台へどんとお願いします
- 沈黙
- 外国人のように
- イメージを強く作る
- 新奇さ
- 常備のあれこれ
- アポを取りませんか？
- キホンの「ホ」
- キホンのホ（2）
- キホンのホ（3）
- キホンのホ（4）
- キホンのホ（5）
- キホンのホ［あとがき］
- 説明会はねむい
- バックナンバーの問い合わせ
- 読者の声は役に立たない
- 目録を見直そう
- そうだ書店へ行こう
- 個性的な営業は得か
- 単品ではなく企画
- スキルを超えて、美談を超えて
- 書店とマルチメディア商品
- 小説仕立てのビジネス書
- 土嚢
- 抽象論をひねくりまわさない
- 書店が嫌い
- いやな近未来小説：『新刊は出ません』
