「書店営業のヒント」カテゴリーアーカイブ

ポイントを絞り優先順位の高いものから優先で 書店員は毎日大変忙しいです。より正確に言えば、仕事が非常に細切れになりがちで、いつ暇で、いつ忙しくなるか、本人にも予測が付きません。たとえ書店員 がじっくり聴くつもりになってい… 続きを読む »

店舗を訪れたら、担当の方と実際に話を始める前に次のようなことに注目し、その店舗の性格をおおざっぱにつかんでみましょう。   1.どのようなお客さんが店内に多いか？ たとえば店内にスーツやワイシャツ姿のお客さんが… 続きを読む »

世の中には多くの「営業本」があります。また、インターネットのサイトの中には、書店員が開設しているものもあり、その中で版元さんに対して様々な意見や苦情を述べているところもあります。しかし書店員から見て、このように営業してく… 続きを読む »